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四川銷售異業合作新零售企業建設邁入“3.0時代”

  中國石油網消息(記者何悠)為認真貫徹落實集團公司領導干部會議精神,加快數字化轉型、智能化發展,充分挖掘數據價值,把海量數據轉化為公司的核心資產、高效資產,7月31日,四川銷售“中油優途”APP3.0版本正式發布,四川中油優途電子商務有限責任公司一同啟動運營。

  8月1日起,四川省內的中國石油用戶均可以借助“中油優途”,享受到不下車、不插卡、充值滿贈、方便快捷的全新加油卡支付體驗:在平臺購物有油品消費券,在油站加油獲購物優惠券,不同會員等級可享受梯次升級的營銷活動;選購日常生活25大類商品、特色商品,可享受極速到家服務。此外,還有加油卡移動支付、ETC業務、優途錢包、智慧洗車、保險推薦、汽車保養等服務性模塊全新上線。

  四川銷售以多維生態理念打造的新版“中油優途”平臺,有效實現了“三個打通”:打通“地方特色專區”,優化商品分類方式,整合現有1200余款商品分類,引入豐富“商品池”,實現掌上逛遍全川好物;打通“加油卡移動支付功能”,省去線下刷卡、圈存繁瑣流程,疊加外部促銷資源、會員活動雙重福利,“專享權益”讓卡用戶享受專屬便利;打通“優途錢包”功能,利用銀行支付渠道,引入銀行促銷資源,讓客戶享受更多實惠。

  2018年以來,四川銷售不斷完善新零售建設規劃并多番嘗試,為盡快破局明確了路徑,逐步形成了四川銷售獨特的價值創造能力和可持續價值創造能力。今年疫情期間,四川銷售借助“中油優途”平臺,大力推廣不下車加油、電子券引流等功能,開展無接觸服務,培養客戶線上消費習慣,平臺快速發展。數據顯示,“中油優途”注冊用戶已突破460萬人,線上交易額超過20億元,累計引入異業營銷資源上億元,有效對沖了線下市場價格影響,為四川銷售穩價格提效益發揮了重要作用,平臺價值和品牌力量逐步顯現。

  四川銷售始終把為客戶創造價值、讓員工成長放在首位。在線下,發揮1900余座加油站和1500余座便利店的網絡優勢,依靠大流量深化異業合作,利用跨界資源補齊線下打折價差。

  在線上,組建中油優途電子商務公司,專業化運營,深化科技應用,持續線上功能迭代開發。創新商業模式,積累互聯網運營經驗,以線上賦能線下、以線下反哺線上,深挖“油”之外的客戶需求,打破線下便利店“天花板”,打開非油發展的新空間。參照“阿米巴模式”實行團隊化管理、項目制運作、市場化薪酬,促進員工成長成才。

  今年上半年,四川銷售通過線上平臺建設和異業資源引入,節約營銷支出超過5億元。從探索期打造線上功能平臺拓展業務空間,到逐步構建多維生態能源企業,四川銷售“線上線下+現代物流”的新零售企業發展之路實現了質的突破。
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